在春拍“回暖”的氛围中，据雅昌艺术网最新的统计数据显示，2013年上半年国内艺术品拍卖市场总成交金额为265.87亿元，较2012年春拍同比下降5.58%，较2012年秋拍环比下降9.69%；2013年上半年参拍的拍卖公司数量为240家，与去年同期相比增加了16家，不过较去年下半年相比却减少了43家。这些残酷的数据全然不像回暖的样子，真不知是几家消亡几家愁。然而从“大观”、“翦淞阁”、“在山居”等重要专场的稳健成交，到金石篆刻、寿山石雕等细分品类的逆势上涨，“回暖”却又是很多行家真真切切的感受，我们不禁要问，为何数据与市场体验之间会有这般反差？让人感受到“回暖”的究竟是哪些板块？哪些拍卖行被淘汰，又是哪些拍卖公司在逆势前行？
数据回落，谁穿了“泳裤”？
巴菲特有句名言：“只有潮水退去，才知道谁在裸泳。”国内艺术品拍卖市场在2011年达到行情的峰值之后迅速回落，经过2012年大幅震荡过后，2013年春拍数据依然有小幅调整。单从拍卖公司数量来看，从2009年春92家到2011年秋发展至295家，艺术品拍卖行业公司数量呈高速扩张的态势，其中不少新成立的拍卖行通过一些包装策划活动来展现雄厚的资本而名噪一时，然而随着行情调整，很多拍卖行尤其是新拍卖公司由于业务稳定性不强，运营已经难以为继，2013年春拍43家拍卖公司被迫缺席春拍，部分甚至完全销声匿迹，整轮行情演绎下来已经不必深究谁在“裸泳”，这些数据就已经能够说明很多问题。
与此同时，谁穿了“泳裤”有备而来，他们的成绩也是有目共睹的。从业绩规模上看，中国嘉德、北京保利这两个巨头基本与去年保持持平；从品牌影响力上，北京匡时在2012年通过“过云楼”的影响力和“收藏寻城记”等活动的事件营销，成功提升自身品牌价值，成为当年国内最具影响力的拍卖行，今春似乎并不打算在历史文献板块有什么作为，重新回归到“大而全”的发展模式。而拍卖市场中一个比较特殊的重要品牌——“翦淞阁”专场，也始终保持着超然的姿态，不论行情好坏，这个专场始终保持着高额的成交和100%的成交率，它所呈现的内容固然不是市场中最受瞩目的焦点，但无疑是行业最不可或缺的话题。一直以来，拍卖行业的巨头们虽然各有侧重，却也始终在追求大而全发展模式，他们凭借强大的品牌影响力不断积累渠道优势，并以渠道优势不断巩固自身在行业中的地位，“翦淞阁”就是一个能够持续提供优质藏品的委托方。今春“翦淞阁”改与北京保利合作，这次更换场地是否意味着大拍卖行的渠道优势正在弱化？除了这些大品牌之外，部分细分市场中也有黑马涌现，甚至摆脱了巨头们的垄断，拥有能够引领市场走向的独立话语权，比如寿山石拍卖市场中的东南拍卖。在这样的市场环境中，中小拍卖行破茧而出，这种格局的变化很是值得业界思考。
大拍行比渠道，小拍行拼专业
福建省民间艺术馆馆长、福建东南拍卖艺术顾问夏浈女士曾向笔者透漏这样一段经历：福建东南拍卖创办之初以寿山石雕为核心业务，虽然福州本土有着原产地优势，但是拍品征集仍遇到很多阻力，最为明显的压力来自国内一线大拍卖行，他们的品牌影响力使得委托人更倾向于与他们配合，甚至有藏家明确提出，要等一线大拍卖行征集挑选拍品之后，再考虑是否向东南拍卖送拍。“那时候一线大拍有品牌和渠道的优势，东南没有，所以只好等他们选定拍品签好合同之后，我们再上门拜访，争取合作的机会。”夏浈回忆当时的情景时也颇有些无可奈何。不过这种局面很快就被扭转，东南拍卖选择的拍品更符合市场的需求，始终保持了较高的成交率，成交金额也更符合市场预期，因此委托方与东南拍卖合作的意愿不断加强，“现在东南拍卖寿山石专场拍品规模保持在300到400件左右，但是每次公开征集都至少有1000件以上的规模，通过专家组的评估和筛选，将有2／3因为价格或品质的因素被淘汰，从而保证了上拍拍品有更强的市场竞争力，应当说，在这个领域的专业性，包括对于寿山石雕在品质的把握和市场中的定位是东南拍卖的核心竞争力。”
除品质和市场定位之外，保真也是东南拍卖专业服务的表现。据了解，福建东南拍卖专注于当代工艺美术领域的市场开拓，是最早承诺对拍品进行保真的拍卖企业，尤其是对寿山石雕，福建东南不仅可以做到对拍品材质进行保真，对在世艺术家的作品也一一进行作者确认，对于作者有争议的拍品，福建东南往往作佚名或撤拍处理。这种谨慎、保守的做法，不仅赢得了收藏爱好者的信任，也有效树立了行业壁垒，带动后期进入这一市场的拍卖机构不得不作出相应的承诺，使得这一市场始终保持了良性、有序的竞争环境。良好的市场环境对寿山石拍卖市场的发展具有非常积极的意义，经过各家机构多年的培育，目前寿山石拍卖市场不仅在福州地区欣欣向荣，国内艺术中心城市如北京、上海、杭州等地也均有较大的市场需求，2013年春拍仅福建东南、中国嘉德、北京匡时、西泠印社四家机构举办的寿山石专场或专题拍卖总成交金额就超过亿元，尤其是寿山石中的田黄石更是逆势上涨，不仅成交总额持续扩大，更创下最高每克高达10万元的成交纪录，成为近两年来最受市场瞩目的收藏品类。东南拍卖也在凭借自身的专业优势成为寿山石拍卖市场中的领军企业，2013年春拍其举办的寿山石专场拍卖总成交金额4374.37万元，占市场份额近四成左右。